S’implanter en Russie : un parcours du combattant ?

Moscou, Saint-Pétersbourg, ou encore une région aux prémices de son développement ? Où faut-il s’implanter en Russie, mais aussi quand et comment ? Divers experts et chefs d’entreprise nous font part de leurs conseils et de leurs expériences.
Le bon moment pour s'implanter en Russie ? « Maintenant ou plus tard, ce n'est pas le fond du problème. Simplement, en Russie, les choses prennent du temps... » Pour Marc-Emmanuel Vives, premier directeur adjoint de Rosbank, il faut surtout être conscient qu'il y aura « des cycles et des chocs. » Car l'économie russe est très dépendante des cours des matières premières et de l'économie mondiale. Elle est donc ultra-sensible aux évolutions internationales. « Mais si vous acceptez ce postulat et que vous vous positionnez sur un secteur porteur, il n'y a pas de bon ou de mauvais moment », précise le responsable de Rosbank.

Privilégier les partenariats

Les partenariats avec des entreprises russes ou le recours aux services d'une société de conseil à l'implantation sont souvent recommandés. « Il serait faux de dire qu'il est impossible de s'implanter seul : c’est faisable, concède Lyudmila Shusterova, chargée du marketing et du développement chez BDO Russie. Mais il est bien plus courant de voir des entreprises s’installer en utilisant les services de cabinets de recrutement et de conseil tout en conservant la gestion opérationnelle de leur activité », souligne la responsable de la firme d’audit et de conseil.La recette pour une implantation réussie ? Trouver le bon partenaire : compétent, digne de confiance et doté d’une connaissance profonde du marché local. « Les entreprises perdent beaucoup de temps – et d’argent – pour recruter des personnes adéquates, susceptibles d’occuper leurs postes clé. Il peut être judicieux de déléguer ces tâches secondaires à des professionnels afin de minimiser les risques, » poursuit la responsable marketing de BDO.Pour s’implanter en dehors de Moscou ou des principaux centres urbains du pays, « il faut y aller soi-même. Glaner des informations auprès de sources diverses, procéder à des comparaisons puis choisir la bonne région. Il faut surtout échanger avec des gens ayant déjà travaillé sur place », conclut Lyudmila Shusterova.Au nombre des succès français en Fédération : le groupe Yves Rocher, qui fête cette année les vingt ans de la présence de sa marque en Russie (la première enseigne était apparue en plein putsch sur Tverskaïa,

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Caroline Gaujard-Larson

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